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网络营销军师36计【黑酷网络营销三十六计】
作者:管理员    发布于:2016-07-05 01:01:09    文字:【】【】【

黑酷简介:

黑酷,QQ/微信:564684,辽宁人。人称:网络营销军师,1997 年接触计算机,2002 年-2011 年关注网络安全,曾为黑客档案,黑客防线,0 开始做黑客等书籍投稿教程,为黑鹰基地,黑客安全联盟,华东黑客联盟多次投稿视频教程,自 2005 年接触网赚,精通百度竞价,网盟,分类信息,淘宝以及众多网络项目,以实战为中心,营销为目的的实战项目上百个。擅长黑帽 SEO,精准营销,病毒式营销,QQ 群营销,数据库营销,微博营销,微信营销,百度知道,百度贴吧营销,霸屏营销。

黑酷网络营销36计电子书2016年5月28日正式发售,更多计谋请联系黑酷QQ/微信:564684

本套电子书为您详解36计应用到网络营销的计谋与案例!

营销是多方的博弈,有客户,有对手,有我们的合作伙伴,有我们和对手共同的供应商等等......传统的三十六计,可以作为我们营销的战略战术,灵活运用。六六三十六,数中有术,术中有数。阴阳燮理,机在其中。机不可设,设则不中。

第01计 瞒天过海 夸张的宣传。案例:开发商的地图,笑话:美国海军陆战队是怎么死的。

第02计 围魏救赵 投标:在多个项目或者多种产品组合之间,对方占优势的项目上,采取低价战术;在自己优势的项目上采用高价。

第03计 借刀杀人 充分利用竞争对手的力量上位,例如:蒙牛借伊利,草原第二;充分利用合作伙伴的力量,例如保险公司、证券公司利用银行。

第04计 以逸待劳 做好充分的准备,避免临时的慌乱,保险营销员小高的案例;好的习惯:建立大量的模板,投标的资料准备,资质授权等材料。

第05计 趁火打劫 当客户与竞争对手的关系发生分歧的时候。

第06计 声东击西 利用自己优势的产品,低价先介入,长期配合成熟以后,再推荐自己单价高利润高的产品。

第07计 无中生有 案例:小技巧与大诚信,案例:贵公司有没有这类的产品?

第08计 暗渡陈仓 在市场上,出于弱小地位的时候,不让竞争对手发觉

第09计 隔岸观火 另外两家竞争对手,打得不亦乐乎的时候,先以静制动,观察观察,渔翁得利。

第10计 笑里藏刀 微笑:世界通行的语言;刀:实力。

第11计 李代桃僵 团队营销:售前技术人员与销售客户经理的配合,让老总出马。

第12计 顺手牵羊 组合营销,案例:卖衣服,袜子鞋子帽子腰带一起顺带卖。

第13计 打草惊蛇 广撒网,四处撒网,重点捕捞;深入了解客户需求,挖掘客户的需求;SPIN提问,挖痛苦法。

第14计 借尸还魂 红绿王老吉的案例:加多宝与王老吉,互相借尸还魂。

第15计 调虎离山 对于讨厌的采购,贪得无厌的,有时候偶尔可以向对方上级透露点回扣的秘密。

第16计 欲擒故纵 异议处理:退一步海阔天空。案例:入世谈判。

第17计 抛砖引玉 语言的技巧:寒暄。诗歌茶酒花,琴棋书画剑。由天气,实事,财经,轶闻,风俗等引入正题。

第18计 擒贼擒王 MAN营销理论,谁是购买决定者?

第19计 釜底抽薪 歼灭战,从品质价格等等建立强大的优势,提高准入门槛;采用并购战术,例如微软,例如惠普的案例。

第20计 混水摸鱼 客户人事变动时,最好的切入时机。一朝天子一朝臣,例如建行与美国一软件公司的合作因为建行行长离职,签订的合同作废。

第21计 金蝉脱壳 品牌营销:打造自己的品牌,包装,营销的科特勒STV理论。麦当劳与肯德基

第22计 关门捉贼 在自己优势的区域,让对手颗粒无收。例如:华为与港湾的案例

第23计 远交近攻 营销策略,农村包围城市,案例哇哈哈,非常可乐的例子;雕牌洗衣服的案例。

第24计 假道伐虢 对于供应商以及代理商的胁迫,只能选择我们,不得与竞争对手合作。

第25计 偷梁换柱 转换概念,方案营销。

第26计 指桑骂槐 对于客户的投诉处理,当客户的面训斥同事,与苦肉计同用。

第27计 假痴不癫 对于客户问一些尴尬的问题,机灵地回避:例如邯郸农行对于保安监守自盗;中行对于高山案件。

第28计 上屋抽梯 过河拆桥,断其后路,中山LED厂的迅速壮大案例,以小利诱之,壮大以后......

第29计 树上开花 先做强,再做大,先进入,再盈利。

第30计 反客为主 对于自己的强势,有时候可以做到:店大欺客。

第31计 美人计 处理客户投诉最好的办法,美女:养眼,公司形象代表。

第32计 空城计 引申:君子坦荡荡,有时候,袒露心扉,透露一些“公司的机密”。

第33计 反间计 《潜伏》,要培养自己的内线;同时,能策反对方的内线更妙。

第34计 苦肉计 动之以情,下大雨,下大雪时拜访客户;案例:IBM的案例,装可怜的同时要显露出真诚。

第35计 连环计 将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。

第36计 走为上 对于货款难收,利润低要求高的客户,逐渐地撤退。

黑酷网络营销36计电子书2016年5月28日正式发售,更多计谋请联系黑酷QQ/微信:564684

版权信息QQ:564684

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